第56节
他是和同伴一起来的,一脸风尘仆仆的样子。 “你们这里可真不好找啊，”他来的时候正好是周三下午，姜玉燕和张莱都不在,等到晚上张莱回来了，他自己一个人又做不了主，只好等着姜玉燕周四中午来。 “我们是北方人，打听了好几个人都听不懂他们说的什么，我么们能找到这里来，多亏了纸和笔，要是凭一张嘴啊，找到天黑也到不了你们这里。” 姜玉燕笑道：“是啊，海市的方言和普通话之间的差别很大，要是初来乍到的人，的确很不容易听懂。” “这个是我的合作伙伴，我们这次来，是想订两千套睡衣，五百套床单被罩，老板你给个优惠价吧。” 他是对着姜玉燕说的，他也知道，这里主事的是这个小姑娘，旁边那个看上去比她还要打的男人做不了主。 “叔，你是我们的第一个客人，当然得给个优惠价了。这样，睡衣我每套给你便宜两毛钱，按照四块八来算，床单被罩我也给便宜两毛钱，按照五块八毛钱一套。睡衣四块八一套，两千套就是九千六百块钱，床单被罩五块八一套，五百套就是两千九百块钱，都加起来就是一万两千五，另外我再赠送你们二十套床单被罩，你看怎么样？” “叔，这真的是最优惠的价钱了，要是一般人来，我是不会降价的。” 两个来进货的出去商量了一会儿，很快就回来了，“那行，就这个价钱，现在就给我们把货物给数出来吧。” 姜玉燕，张莱加上工人一共五个人，他们立即行动，很快就把货物给数了出来。 一手交钱，一手交货，姜玉燕这次总算是看到大宗的回头钱了。 手里放着这么多的钱，送走进货的两个人，姜玉燕和张莱立即就去了银行，把钱给存了起来。 等把厚厚的一叠钱换成薄薄的存折，他俩不约而同的松了一口气。 “张哥，我说什么了，咱们的东西一定好卖吧。你看，这不就有人上门来买了，”姜玉燕跟张莱边走边说：“那两个人的口音我一下子就听出来了，是京市人，他们先买了一百套睡衣，又专门来买了两千套睡衣五百套床单被罩，肯定是咱们的东西好卖啊。” 张莱此时脸上也带着舒心畅快地笑：“玉燕，京市现在还说不上太冷，咱们的睡衣就卖的这么快，说明咱们的东西很有市场。你说，咱们要不要再订一点布料，多做一点衣裳。” 姜玉燕还没说话，张莱就说道：“也不行，咱俩平时都有课，平时根本就不在这边，没人盯着也不太行，更何况还有人来进货，咱们两个一个都不在这边根本就不行。就像今天，有人来进货，人家不能总是中午来吧，等以后咱们的上学时间得改了，中午也没多少时间出来了。” 这话说的也是，等进了十一月，学校的作息时间还会改，中午就只有一个多小时的休息时间了，光是从学校赶到这里，就得花费将近一个小时的时间。 “张哥，我现在也在上愁，这买卖看着前景倒是很好，可咱们没有多余的时间啊。你说咱们怎么办，是再订布料，还是就这样了，不多干了。” 张莱走在姜玉燕的右侧，微低着头看着路面：“玉燕，我听你的，你说怎么干，咱们就怎么干。” 到底要不要多订布料，多做成品，姜玉燕回去想了一夜，最终还是决定：干。 发财的机会就摆在他们面前，不干怎么能行。 既然他们只有周末有时间，那往外发货的时间就集中在周末。 她把自己的决定告诉了张莱，张莱举双手赞成：“玉燕，你说怎么干，咱么就怎么干。” 姜玉燕晚上不能出来，但是张莱是住在这边的，他时间比较多。 “张哥，我晚上出不来，你住在这边，那每天晚上你就对一遍账。我跟朱白云说说，问问他愿不愿意住在这里，晚上加一会儿班，我给他涨三分之一的工钱，算是加班费。外地有来进货的，你晚上就给他们发货，本地的客户，咱们跟他们约好，让他们周末来，你看怎么样？” 姜玉燕晚上有课出不来，张莱就不一样了，他晚上没课，下课后早早的就能赶过来。 “行，晚上对账的事情就交给我，老赵他们两个家里都有老人孩子的，晚上不能住在这边，小朱倒是能行，要是给他涨工资的话我相信他愿意干的。等以后作息时间一调整，你就只能周末出来的，平时这边就得交给我了。”张莱说道。 当初他们说好了，利润二八分，张莱出了这么大的力，等年底算总账的时候，肯定不能这样分了。 姜玉燕给通城去了一封电报，又要了三万米布料，做睡衣。 相比起床单被罩，睡衣要卖的好得多，海市的那些批发商现在也开始跟姜玉燕进货了，为了方便，姜玉燕给张莱配了一台寻呼机。 张莱拿到手里的时候非常惊讶：“玉燕，这是给我的？” “对啊，给你的，咱们租的房子也没电话，要是有客户想要联系咱们怎么办？有了这个，谁要来进货，提前跟你说一声不就行了。” 张莱虽然对这个爱不释手，可他知道，姜玉燕才是这个厂子真正的主事人。 “玉燕，这个还是你拿着吧，我不要。” 他把寻呼机放在桌子上推向姜玉燕这边，姜玉燕又给推了回去：“张哥，我现在除了周末，平常的时候在学校根本就出不来，你给我这个我也用不到，还是你拿着吧。你在厂子里的时间多一些，有人要进货就能直接跟你联系了。张哥，我给你配一个寻呼机也是为了咱们的生意，你就不要推辞了。” 张莱最后还是收下了寻呼机，有了这个寻呼机是方便了许多。 以前每到周末，张莱就会骑着三轮车到处去送货，有了这个，他就能提前把货给准备好，让人去送了。 天气渐冷，姜玉燕的睡衣是卖的如火如荼，抢手的很。 别的地方姜玉燕是不知道，但是海大她这一层的女生宿舍里，几乎人手两套她卖的睡衣，还有不少人买了床单被罩。 “这个睡衣就是暖和，穿着比棉衣的体感还好，”张文清穿着姜玉燕做的珊瑚绒睡衣，揣着热水袋：“玉燕，你说这南方的冬天怎么比我们北方还要冷啊。这个时候我家那边应该已经下了大雪了，外面天寒地冻的，但是屋里的暖气烧的热热的，我们坐在屋里连棉衣都不用穿，穿一件薄毛衣就行。每到这个时候，我就会把奶奶做好的酸奶放到外面冻一夜，等到早上拿进屋里来吃正好。” 姜玉燕比她穿的还要厚，除了珊瑚绒的睡衣，她外面还批了一件棉衣，脚上放着一个热水袋，手里还揣着一个热水袋：“最主要的是海市的天气是阴冷阴冷的，那寒气一个劲的往你的骨头缝里钻，我实在是不知道这南方南方，怎么就能这么冷呢？” 朱珍珠也穿着一身相似的睡衣，不过她手里没有揣着热水袋：“你们北方其实比这里更冷，就是北方有暖气才感觉不到冷的，我以前一直以为你们北方冬天得冻死个人，现在听你们这么一说，要比我们这里好的多啊。” “那当然好了，”张文清坐在那里把书翻了一页：“我以前冬天都是坐在屋里吃雪糕，吃冻酸奶的，海市这天你让我吃那个试试，还不把我给冻死。” 睡衣卖得好，姜玉燕和张莱是鼓着劲干，看着账目上飞快上涨的数字，两个人是做梦都能笑醒。 可让他们没想到的是，房东就在这个时候找过来了，不让他们租房子了，要他们搬走。 这可不行，先不说这一屋子的货物，就是他们留给那些客商的名片上，写的也是这个地址，要是他们真的搬走了，对他们的生意影响很大的。 姜玉燕和张莱商量了一下，第二天他们带着礼物就去找房东了。 张莱为了这事，特意换上了一身西装，他提着礼物走在姜玉燕身侧，悄声问道：“玉燕，你说这到底是怎么回事，怎么好好的说不愿意租给咱们就不租给咱们了。” “张哥，我也不知道是为什么？也许是看咱们买卖做的好，想涨房租，要是这样的话咱们就给涨点房租，要是房东非得要咱们搬，那就按合同办事。” 租房合同是姜玉燕签的，张莱根本就没仔细看，他不由问道：“合同上写什么了？” “咱们的租房合同可是签了半年的，上面写的清清楚，要是咱们违约，之前交的三个月押金就不能要回来了，要是房东违约，除了押金和剩余的房费得退给咱们以外，还另外得给咱们三个月的租金做补偿。” 张莱还是有点担心，房子毕竟是人家房东的，人家要是不认，不肯给他们补偿，他们也没什么办法啊。 他把担忧说出口，又说道：“我看是房东看着咱们赚钱，想涨房租，要是他的要求不太离谱，咱们就答应下来，要是真的闹起来，他就是要咱们搬地方，咱们也没什么办法。” 姜玉燕也是这样想的：“张哥，我心里也是这样想的，要是房东想涨房租，只要不太过分咱们就答应下来，要是他的要求太过分，咱们就另外找地方，不过补偿他必须得给咱们。” “嗯，要是今天谈不拢，下午我就再去找地方，咱们得早做打算。” 张莱面对陌生人是个沉默的性子，跟房东交涉的任务自然而然的落在了姜玉燕的身上。 房东的儿子明年就要结婚了，房东就想把房子收回来，装修一下。 这明年九月才结婚，也用不着这么早就装修啊。 姜玉燕先是恭喜了房东一番，又趁机说起自己的难处，最后说道：“叔叔，您看这样行不行，我每个月再给您涨五十块钱的房租，等到房子到期了，我们立即就搬走，绝不拖延，您看怎么样？” 房东还是有些为难，“我也不想让你们难做，可我们家里实在是有事啊。” “叔叔，咱们签的合同可是明明白白的，”姜玉燕脸上还是带着笑，可眼里却没有了笑意：“要是您毁约的话，除了剩下的租金还有押金都得退给我们，另外还得给我们三个月的租金做赔偿。您要是非得要解约，那咱们就得按照合同办事了。” 第七十三章 房东打的主意就是让姜玉燕他们涨些租金,儿子明年就要结婚了，用钱的地方多得是，他们能多涨些租金,家里就能松快一些。 “小姜，咱们既然能遇上,那就是有缘分,我也不是不通情理的人，房子的事情咱们再好好商量商量。你们不知道,这儿女结婚可是大事……” 房东耐着性子说了一大堆，无非就是儿子结婚,他家里不容易。 姜玉燕装出一副认真倾听的样子,等房东说完,她说道：“叔叔，我知道您有难处，那我每个月给您涨一百块钱的租金,您看怎么？我们只能拿出这么多了，再多是没有了,要是您不愿意，那咱们就只能按照合同办事了。” 这个价钱是张莱和姜玉燕商量好的，要是房东不同意，那就按照合同办事，他们搬走，房东出违约金。 张莱还是还骂了一声：“这是看咱们的买卖做的好，房东眼红了。要不是时间不够,撒出去的名片上写的也都是这个地址，咱们可不受这个气，搬走更好。” 以后做生意,一定要有自己的场地才行。 他俩的态度明明白白的，房东要是同意，那就每个月多赚一百块钱，要是他不同意，那就按照和同伴式，赔偿他们三个月的租金。 房东本来就是想涨些租金给家里用，现在姜玉燕主动提出涨租金，虽然涨的不算太多，可也算达到他的目的了。 稍一思考，房东句同意了姜玉燕说的：“行，那就这样吧，小姜小张，那这房子你们就继续租着，等合同到期再说。” 日子就这样不紧不慢的过去，过了元旦，姜玉燕和张莱就开始清货底子了。 他们的货卖的很快，几乎是供不应求的状态，其实也没剩下太多的货。 姜玉燕和张莱的意见一致，都是把剩下的这些货物便宜处理了。 明年他们还不知道做不做这个生意呢，还是处理了好。 尽管在一个学校，姜玉燕和姜玉龙也没碰上过。 海大占地面积不小，要是有心，两个人碰不上也正常。 快要放假的时候，姜玉龙来找了姜玉燕。 他面对着姜玉燕很不自然，低着头用脚来回踢着地面上的石子：“姐。” 姜玉燕对他没有什么怨恨，用最平常的语气问道：“你来找我有事？” “我想问问，”姜玉龙鼓足勇气问道：“我想问问，你过年的时候回家吗？” 原来是来问这个的。 “我不回去了，你自己一个人回去吧，路上小心点。” 姜玉燕随口的一句嘱咐让姜玉龙红了眼眶：“姐，我知道我没资格说什么，可是，可是娘真的很想你，她每次跟我写信都要问你的情况，你可不可以，可不可以原谅娘。” 可不可以原谅，有资格回答这个问题的是原主，只不过很可惜，原主已经不在了。 她不恨赵有金，自然就谈不上原谅了。 “玉龙，我对她没有恨，自然就谈不上原不原谅。”今天的天气不太好，乌云沉沉，像是要下雪的样子。 “我对她没有恨也没有爱，我不想再跟她打交道了。” 姜玉燕说完这个转身就走，没有理会站在那里看起来可怜极了的姜玉龙。 她是姜玉燕，不是原主，她对赵有金有养老的责任，对姜玉龙没有什么责任。 原主为这个弟弟奉献了一生，甚至就连死亡都是为了给这个弟弟铺路，她姜玉燕不会。 她对姜玉龙的态度，就跟对待一个普通的陌生人没有什么两样，不爱不恨，不悲不喜。 放寒假，姜玉还是要回省城的，虽然有了睡衣，有了保暖的床单被罩，可海市它还是冷，哪里比得上有暖气的省城啊。 剩下的睡衣和床单被罩什么的，都已经在放寒假之前处理完了。 考完试的第二天，张莱和姜玉燕在租来的房子里摆了一个桌子，支上了涮锅，在热气腾腾的火锅香气里算账。 “张哥，咱们一共买了十二万米做睡衣的布料，四万米做床单被罩的布料，一共出了三万八千七百六十三套睡衣，一万套床单被罩，毛利润一共是十四万八千六百七十二，刨除各项费用，净利润是十四万两千三百二十块零五毛。张哥，这是账本，你来看看。”