第2015页
停顿了一下，洪诚夫感慨地说：“我说这么多，其实是想说我非常赞同有道在企业精气神儿最足的时候向实业转型，这条路可能不好走，但只要走出路来，有道就是让人仰视的真正巨头公司。” 放下手里的餐具，边学道靠在椅子上，少见地露出信心不足的表情，扭头看着窗外的天空说：“老实讲，做手机，我现在脑子里思路不是很清晰。苹果崛起已经不可阻挡，全球手机市场都将进入改朝换代的近身搏杀期。有道没有相关技术积累，没有销售渠道，即便收购其他手机企业当垫脚石，可OLED开发不是一朝一夕的事，我担心前期只投入没产出，会拖垮集团资金链。” 这个…… “手机子公司的自我造血能力确实是个不容忽视的问题。”洪诚夫想了想，蹙眉说：“这一点不解决，集团的资金压力会很大。靠融资强行布局的话，短时间没问题，但如果两年内业绩没有起色，财务报表会很难做。因为咱们跟埃隆·马斯克不一样，他的特斯拉卖点是新能源前景，三五年内，他唯一的任务就是烧钱、烧钱、烧钱……在现阶段，盈利不是他关心的问题，投资人也不关心。可咱们做手机，进入的是红海，投资方对财务报表很敏感。” 深吸一口气，边学道拿起面前的毛巾说：“等回国召集大家一起商量一下，看能不能想出办法。” 就在这时，一个看上去30多岁的黑人男性拿着手机从边学道和洪诚夫身旁走过，一边走一边用英语跟人说着什么。 边学道正要起身，洪诚夫突然抬手说：“等一下。” 止住身形，边学道看着洪诚夫问：“怎么了？” “您先坐下，我突然想到一个点子。”说完，洪诚夫慢慢拿起水杯，小口小口地喝了两三口，表情显示他正陷入急速思考中。 大约一分钟后，洪诚夫抬起头，目光灼灼地说：“在法国遇到裴桐前，我刚结束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三个月，走了很多国家，也认识了不少朋友。去年，我一个非洲朋友给我邮寄了几张他女儿婚礼上的照片。” 看着边学道的眼睛，洪诚夫说：“你一定在想为什么他要把女儿结婚的照片邮寄给我。” 边学道笑着说：“你还真猜对了。” 洪诚夫坦然地解释说：“因为他女儿嫁了个中国人。” “中国人？” “对，信上写了，他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员。” 听到这儿，边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。 果然…… 洪诚夫继续说道：“后来我查了一下，确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫传音，成立于2006年，该公司将市场定位在非洲，2007年推出itel品牌试水非洲市场，反响不错。” 醍醐灌顶！ “将市场定位非洲”七个字，让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。 见边学道明悟了，洪诚夫正色说：“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，主攻很少人关注的非洲市场，这是一个非常聪明的差异化竞争思路。” “与此同时，由于非洲经济落后，那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说，我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术，立刻进军非洲。利用非洲大陆的广阔市场，锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验，同时回流资金，用低端市场的收益养高端产品的研发投入，就算不能收支持平，至少也能分担资金压力。” “更关键的是，我去过非洲三次，每一次到那里，都会看到变化，尽管不是国内那种日新月异的变化，但它确实在变化。而且说实话，受过教育的非洲人的素质一点不低，甚至比国内一部分人还要高一些，所以非洲不会永远是失落之洲。那么，当一家企业，一个品牌，在一个大洲拥有行业统治力后，无形资源的后续转化是非常惊人的。” 洪诚夫说完，餐桌前陷入寂静。 半晌，边学道沉声说：“读万卷书，行万里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功，你是第一功臣。” 第1306章 耶鲁撒钱 喜欢加州气候的人大多不会喜欢罗切斯特的天气，生长在北方，内心向往阳光海岸的边学道尤其如此。 不喜欢归不喜欢，罗切斯特却成了边学道的福地。 在罗切斯特酒店餐厅里，“行万里路”的洪诚夫灵光一现，贡献了一个金子般的点子，巧妙地在边学道面前的水泥墙上开了一扇门。 边学道虽然没想出“主攻非洲手机市场”的点子，但身为有道集团掌舵人他有辨别点子价值的眼力，看得出洪诚夫提出的“低端养高端”战略可行性非常高。 所以边学道把“第一功臣”的头衔许给了洪诚夫。 这不是边学道脑子一热冲动许诺，而是做企业的人都知道企业最重要的就是在“关键时机期”内找准方向。 因为无论个人还是企业，很多时候方向比能力更重要。 所谓“南辕北辙”，方向错了，骑脚力越快的马，回程的距离就越远。 而对企业来说，确定战略方向后，必然要投入大量人力和资金。一旦战略方向错了，比如在安卓和塞班二者中押宝塞班，比如在智能手机浪潮前押宝功能机，企业投入的资源打了水漂还是小事，最大的损失是时间成本，是错过抢占市场的关键机遇期。