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“我猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。” “大量沉睡的高V账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合松江本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。” “当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。” 边学道听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？” 丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。” “所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。” 见丁克栋停下来不说了，边学道说：“请继续讲。” 丁克栋看了边学道一会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。” “你说过‘尚动不养闲人’，话听起来很威风，可俱乐部的管理层都太和气，这样不好，宽严相济，恩威并施，理念很高级，但它需要执行力，需要铁面执行者。” “太久的安逸，必然导致工作热情下降，必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说，可以仁慈，但不能没有杀气，要有狼王一样的气质。这个气质，对内是指要树立绝对威信，必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心，决不能故步自封，画个圈子把自己圈在里面。” “松江就这么大，花钱运动的，永远没有花钱吃饭的人多，而且再赚钱的俱乐部，也有到瓶颈的一天，所以一定要将目光投向更远处。” “专注俱乐部，就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱，我个人比较看好国内的房地产市场，当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲，那就投资顶级商铺和写字楼。” 丁克栋喝了一大口水，很正式地说：“事业越大越成功，人其实越无奈，因为会有各种力量插手进来，左右你、支配你，让人渐渐身不由己。” 边学道不置可否，拿起报告，翻了几页，问：“第三项怎么说？” 丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问，品牌推广和战略合作也存在很大欠缺，这一点相信不用我多说，你也清楚。” 边学道站起来，给丁克栋把杯子里的水蓄满，说：“还真是交浅言深。” 丁克栋很直接地说：“我是在押宝。” 边学道问：“我就是个普通人，宝从何来？” 丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影，是今年她去日本看樱花旅游时照的，我第一天来尚动就发现了，你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方，衣着也完全一样，也就是说，你提前几个月押中了刘翔。” 见边学道脸上透着不解，丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气，你还发表过两篇很有远见的论文。” 边学道说：“你说入世和电商物流？” 丁克栋点头，说：“我学的就是物流管理，我也跟同学一起研究过电子商务，国外论坛上，已经有人在研究你的两篇论文了。” 边学道说：“不是我的论文，是我和导师一起写的论文。” 丁克栋笑了，说：“大家都是当学生过来的，你就别遮掩了。” 边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。” 丁克栋说：“是的，狼性团队，也许不是最上镜的团队，但一定是生存能力最强的团队，我想，在这一点上，我们两有共同点。” 边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？” 丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软，绝不畏缩，绝不懈怠，绝杀制敌。” 边学道问：“你想从我这儿，或者说从尚动得到什么？” 丁克栋眼都不眨地说：“富贵！” 第0218章 这人坏透了 丁克栋眼都不眨地说：“富贵！” 边学道拿起桌子上的报告又看了一遍，转身向丁克栋伸出右手，说：“同富贵。但有一点我必须告诉你，那两篇论文真不是我写的。” 丁克栋说：“从现在起，那些不重要了。” 丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任，等把这阵子忙过去，我再系统安排。” 丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？” 边学道笑呵呵地说：“你来之前没有，你来以后有了。” 这就是说话的技巧。 “你来之前没有，你来以后有了”，换个说法其实就是“为了安排你，刚想出来的部门”，但边学道的说法里，将丁克栋提到了战略发展的高度，就让人很受用。 丁克栋出去几分钟后，边学道拿起电话，也不管傅采宁在哪儿，那边是什么时间，拨了过去。