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签完合同，依然是本着“交人就交透”的原则，让刘毅松在俱乐部压阵，边学道带上总经理吴天，请韩立川出来吃饭，可谓给足了面子。 边学道这么下力气，是因为吴天私下里告诉他，开馆一段时间，据他观察，来玩射箭的顾客，消费水平和开的车明显比另外几项运动高上一个档次。 所以，维护好射箭教练，对俱乐部黏住高端顾客绝对有帮助。 第0185章 他当时想的是谁？ 韩立川年纪比吴天大10岁，边学道为了拉拢住他真心帮俱乐部干事，菜上齐、酒满杯之后，端着酒杯喊了韩立川一声“韩大哥”。 这一声就把韩立川喊站起来了。 韩立川知道，吴天是总经理，但说白了也是打工的。对面这个年轻小伙子才是俱乐部真正的老板，俱乐部是人家的。 几年来，家庭的担子早已磨平了韩立川的棱角和脾气，虽然知道自己站起来很谄媚，他还是站了起来。 边学道让韩立川坐下，开口说：“论岁数，您比我父亲也小不了几岁。论经验，您是圈里开馆的前辈。论人品，您收山这么多年，还能让当初的学员念着您的好，我和老吴，在心里都是佩服的。别的不说，就论这三点，喊您一声大哥，其实都是我失了礼数。” 听了边学道这段话，常年射箭，以手稳闻名的韩立川，拿着酒杯的手居然微微抖了起来。 坐在一旁的吴天在心里冲边学道竖大拇指：这小子真他娘会说话，这是要把姓韩的哄死啊！ 其实不怪韩立川激动，边学道说的三点，前两点都好说，唯独第三点，真真说到了韩立川心里去了。 他当年教学员时，脾气臭归臭，但不藏私。 好多人不适应射箭的发力方式，射完箭上半身酸疼，韩立川都免费给大家做按摩，女学员就让老婆出来帮忙按。 谁的弓出问题了，他都帮着免费修理调试，经常自己往里搭材料。 而且平时的箭支靶位费用，一是一二是二，从不占学员小便宜。 感情都是这时候处出来的，人品也是这时候攒出来的。 这是韩立川大半辈子最大的骄傲所在。 现在新老板当着他的面指出了这一点，这就是识人，这就是知己，老话怎么说来着？士为知己者死！ 那一晚，韩立川就运动馆经营、人员配置、空间分配以及怎么与管理部门打交道给出了不少有益的建议。 韩立川说：“现在的射箭区，地方算是够用，但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住，必须提供多种不同难度的玩法，最好划分出初级、中级和高级射箭区，让爱好者之间产生争胜心理。” 吃了一口菜，韩立川继续说：“等来玩的人多了，就要花点钱，组织比赛了。比赛代表对抗，想要在人前取得好成绩，就要多训练，训练就要常来，常来就是效益。” “还有，比赛要分组，每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里，无形中会增强男学员的责任感和荣誉感，能将松散的爱好者结成小团队，一个牵着一个，顾客流失率会降低。” 吴天见边学道听得很认真，而且韩立川确实也说到了点子上，起身帮韩立川倒了一杯酒。 韩立川冲吴天说“谢谢吴总”，一口把酒喝了，继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙，这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军，可以享受全队合影上墙的殊荣，如果俱乐部觉得可行，还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠，或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。” 见韩立川似乎说完了，一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩，你说的这些，你开馆时都用了？” 韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子，还能干黄了吗？” 吴天问：“那你这是？” 韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训，结合电视报纸上看到的经验，想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里，没想到还有用上的一天。” 见韩立川一脸感慨，边学道也学吴天的样子，站起来给韩立川倒了一杯酒。 他心里十分清楚，韩立川刚才这番话，不算特别新鲜，但确实对俱乐部有帮助，起码能少走弯路。这些话，韩立川可说可不说，可早说可晚说，现在就说给自己听，一是想在俱乐部站住脚，第二嘛，很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。 经此一事，边学道觉得，礼贤下士对一个老板来说，确实是个惠而不费的好办法。 听了韩立川的话，边学道的思路也打开了。 傅采宁的策划书里，对获得高级VIP卡给出了三个获得渠道，一是会员自己充钱，一是管理层赠送，一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。 现在边学道想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目，技术最顶级的会员，可以靠参加俱乐部组织的内部比赛积累分数，获得VIP卡，在比赛中，第一年夺冠，连续两年、三年、五年夺冠，有不同程度的VIP级别。 有了这个分数累积的政策，就可以把会员吸引到比赛中来，用比赛增加俱乐部的黏性，用可兑换VIP卡的积分避免无人参与的尴尬局面。 而且，长此下去，各类技术顶尖的会员就是俱乐部的活招牌，甚至是人才储备库。