第441节
万州走出门口，淡定的转身，射来犀利的目光。接着又转身，留给我们一个深沉的背影。 许美美突然喊道：“哎，先别走！” 万州假装袒见，一步步走去。许美美追过去：“你站住！帖没有！？” 接着他两都不见了。 我自言自语道：“妈的，你们到底来上班的还是来这里相亲的啊！？” 闫宁跟我说道：“这两个家伙，极品啊！那晚我们一起出去喝酒，喝得酩酊大醉后，万州决定**美美。然后拖着美美回了自己家，在房间里脱光了美美，还没得**，结果美美突然张口一吐，整个刺鼻的酒酸味喷了万州房间被子上枕头上地上甚至万州身上都是。万州说没有了欲望，只想把那摊八宝粥收集起来给她灌回去。接着就搞了一个晚上的卫生……次日早，美美说万州跟她睡了一夜居然不动她还帮她洗衣服，好男人啊！” “我靠……” 安排了大通办公室的工作后，我去了臻河公司新办公室这边。在亿万在鑫恒咱就玩得如鱼得水，同时管理两个公司，也没有太难的。 新销售公司这边，一切都只能从头起步。要招聘销售员，李靖去了一趟人才市场，收到了上千份的个人简历。李靖一个也不放弃，把简历通通都带回来了，我问李靖道：“那么多啊！？难道，你在人才市场上，没有初步删选？搞了一千多份简历，这要看到什么时候啊！？” 李靖说：“删选了，感觉可以的就打了个勾。” 我问道：“你在人才市场上的初步删选标准是什么？怎么还有那么多？” “简单看外表判断啊，人才市场应聘的人那么多，都没有了时间去细谈，所以只能从外表判断他们衣服是否得体气质是否出众，神情是否自信，举止是否得当等等。这是我在销售化妆品时，我们主管教我的。”李靖笑着说道。 我说：“也对，在熙熙攘攘的环境里，也确实没有机会和应聘者进行有效的沟通交流。来吧，今早就看这些简历了。” “那么多，一个早上就能看完了？” 我说道：“那些简历居然不写明自己求职的是什么岗位的，直接扔了。这很搞笑，你自己不知道你想要找个什么工作吗？没有目标的人，我们哪敢要。还有那些简历搞很多页，制作超级精美复杂的，扔了！” “为什么呢？”李靖奇怪道。 我说：“这很值得怀疑，一个简历，什么叫简历？简历搞得跟小说似的，我们怀疑这样的人没有实力，所以才搞了那么多的枝枝蔓蔓。再说了，搞那么多信息在简历上，从幼儿园得过的奖项写到硕士得的什么奖的经历，多浪费我们的时间和精力！” “这倒也是，又可以丢了一堆。厚厚的，都丢了。” 我说：“还有，简历上的什么都写了，就是没有和我们公司需要的人才的相关的知识。也不需要了。” “为什么呢？” 我说道：“现在市场竞争那么激烈残酷，我们都希望我们招来的人具备行业背景和专业经历。对于那些有专业经历的，哪怕其他方面不满意，我们也会适当放宽条件优先进行面试或者录用。再根据学历程度，年龄，工作经历，就业时间再扔掉一部分，基本就剩下几十个人了。就这些，马上通知他们来面试！” “那么快？”李靖惊愕道。 “当然。” 用了一天的时间面试，顺眼的留下了…… 就这样，我们销售公司，香港lij工业系统公司正式开始运营，我们在公司大楼附近租了两个三室一厅的房子给员工做公寓。 臻能河问我道：“给了他们那么高工资，还给他们找住的！？” 我说道：“为了长久的将来，必须需要做最好的！我们要做最好的产品，进货也要进最好的原材料，我们要有最好的员工，给他们最好的待遇。让最好的员工推销我们最好的产品！” “我支持！”臻能河说道。 我说道：“我招的销售员住那么好，区域经理更不能差了。” “区域经理？”臻能河奇怪道。 我说：“我们分成四块区域，东西南北，招了四个。生产的问题容易解决，现在的人才便宜，一个专家一个月几万块钱就可以弄到。但是一个厉害点的销售，没有百万的年薪，很难搞过来的。因为挖他过来，等于连同他的客户一起挖来，所以……这太贵了，我还是比较倾向于培养我们自己的销售队伍。” 周五开会，让四个区域经理把他们的计划交上来，他们自己预测的销售额明显偏低。我给了他们每个区域三千万的任务，几经来回的讨论，辩论。最后，他们几个销售区域经理，也全都屈服了，在我们固定的区域经理用工合同上签了名。 我每个人给他们两万块钱的开设办事处的经费，在他们准备出发出去各自的目的地去组建筹集办事处的时候，我给他们开了一个动员会。强调成功总是和困难，失败牵涉到一块的。我要求他们每个人都要尽最大的努力，完成三千万的销售额！ 就这样，他们奔赴战场了。 lij刚开始不到半个月，我就开始头疼了。税务局的来办公室核查，检查公司和申请登记是不是一样的，接着就是要捐各种各样的款。真是花钱如流水，让我瞠目结舌。我原本预算是这样：4个办事处，每个办事处每月的出差，电话，房租，个人工资，业务费用支出每个四万。那么一算来，四个办事处一年就是两百万了。再加上我们湖平市的总部，一年预计总体开销三百万左右。 算的是全年的投资，我们的计划是我们在四个月的时候开始产生订单，这样实际的投入就是，假如四个月出现订单，那么前期投入六十万就可以完成原始的滚动，以后的资金我就不需要个人投入了，因为臻总答应铺货，所以就可以用臻总的货款先拿来进行后期的投入。如果是八个月后才出现订单，那我要投入百万之上。押金给了厂里十万，我准备了蛮多的钱来打这场硬仗，周转资金必须要够多，李靖没有。那只有我自己找。 创业就是赌博。如果能够拿到订单，则一切按计划行走，如果拿不到，则要考虑继续投入或者破产解散公司。这我必须要考虑在大通赚到更多的钱来维持lij这边，呵呵破产解散……千万别搞得我倾家荡产……又让林霸天耻笑。可是，一切都有可能，有很大的可能成功，就有很大的可能失败！ 当公司真正运转的时候，我发现……**的，苛税猛于虎。苛捐杂税太多，意外的开销实在太大了。如果半年内不出单子，维持真的很艰难。我可能要倾尽所有…… 魔女和我去了酒吧，魔女说道：“新公司，怕不赚钱？资本不够？” 我说道：“这是我自己的事情了，你好心帮我的话，可能更会害了我。你父亲一直都瞧不起我，我希望我自己能做出一点让你父亲刮目相看的事情出来。” 魔女不知说什么好，给我倒红酒。我说道：“别这样表情，如果我真的不行，再让我老婆帮，好吗？” “嗯。”这样她就笑了，很甜。 等了李靖过来，李靖想带潘洋，但是潘洋没脸过来见我们。 我跟李靖说道：“支出比预想的多很多，我昨晚辗转难眠夜不能寐，很揪心。” 李靖说：“揽下来了那么大的事情，很自然投资就大。” 魔女说道：“我帮你们分析一下，首先，你们新招募的区域经理的销售能力，你们现在根本没有经过验证，这个也验证不了，只能等时间的考验。现在的他们你们都是不能信得过的，所以，出成绩的事情不能在半年之前寄望于他们身上，万一寄望于他们身上，一旦失败了，那么后果不堪设想。所以现阶段对他们的使用，就是让他们有效地去收集客户的信息，找出半年内能出单子的企业来。你们两个去协助他们拿下单子。其次，出单子的事情，必须借助新老朋友，借助你们长期的工作认识的那些做销售的朋友和业主，让他们帮你们一把。小洛积累了很多电器销售的客户，这些客户，也是需要生产设备的啊。” 我点头说：“这我也想过，可行。还有一个，我刚想到的，李靖，由于我们国人，目前普遍都有崇洋媚外思想，觉得国外的产品比国产的好！譬如汽车，对吧。我们要在这个上面做足文章，把我们和竞争对手分开来，实现利润最大化。” 李靖拿出笔记本，问道：“这个你打算怎么做？” 我说：“把我们的网站，都弄成英文为主汉字为辅的，然后找个代理公司，去注册一个英国的公司。” “嗯？你到底怎么想？”魔女问我道。 我说：“我的设想是，我们就宣传我们lij是我们英国公司的中国加工厂，这样基本上就可以做高端市场了。而我的目的，也是做高端市场，赚钱！” 魔女说：“一周到两周，就可以搞定了。” 我问魔女道：“你说这大概要多少钱呢？” “一万左右，不贵，就可以注册英国公司。”魔女说道。 我说：“看来，你懂得比我多很多。” 魔女得意洋洋说道：“那是！我是你老婆，当然要想着怎么才能帮你。” “呵呵呵……瞧你那样，发春似的。” 她狠狠一掐，我说：“别大腿！” “那就手臂内侧！” “啊……” 李靖都不好意思了，低头喝红酒。 我问道：“对了，文员找到了吗？” “找了一个，刚毕业的，一个很可爱很听话的女孩。很开朗，比较单纯，容易管理。”李靖说道。 我问：“对，办公室的人，就要招聘刚刚毕业的，比较单纯，容易管……” 魔女打断道：“容易吃豆腐……” “靠！老公说话，老婆别插嘴！”我说道。 李靖噗的笑出来…… 我问道：“月工资答应给她多少。” 李靖说道：“八百块钱。” 我说：“有点低啊。” 魔女插嘴：“是啊，有点低，给多点，然后你们吃她豆腐，伺不吭声，也不敢离开。” 我问道：“你怎么回事啊你？”最近她怪怪的…… 魔女说：“不可以么？” 我说：“谁说不可以……你到底有什么事情啊？”我很认真的问她。 李靖说道：“我先去趟洗手间，出来再跟你谈文员工资的事情。” “哦。” 李靖去了洗手间后，我问魔女道：“怎么了？怎么回事了？” 魔女看着我，哀戚戚的样子：“爸爸说你，说你和莎织合谋骗我，我说我不信。可有一个晚上我做了个噩梦，从梦中大声叫醒了过来。” “嗯？你噩梦醒了大叫？我怎么不知道？”我问道。 魔女说：“你怎么知道？你死死睡着！” “梦见什么了？”我问道。 魔女说：“你说你不喜欢我了，你搂着她，走了。” 我问：“那你梦见我骗了你们家所有的钱吗？” “当然有……是骗钱了才走的。” 我的心一凉…… …… …… 这么多天，魔女有点神经兮兮的，该不是信了林霸天的话吧？ 魔女又说道：“梦到骗钱是假的，你不会骗钱的……可我梦见我竟然抢不过她，你就这么跟她走的。梦到你牵着她的手走的时候，像在黑色的海面上，海水淹没了我，飘荡在了黑暗中。” 我的心又一暖，说道：“你没自信啊？你从来都是自信满满，谁能把超级美女林夕的老公抢走呢？” 魔女说：“我当然是很自信你永远在我旁边，可是……时间一久，我好怕你会腻了我。我有时候想给你发个短信问问你吃了没，都很纠结。” 我奇怪道：“纠结什么呢？” 魔女说道：“问你太多怕你会烦我，不问你怕你认为我冷落你。” 我说道：“傻丫头，放心发，放心问，我不烦你，我永远不会烦你。” 魔女抿着嘴说：“我或许是一个事业成功的女人，可如何做一个让你永远不厌烦的妻子，我不懂。我总怕你有一天烦了我。” “你近来老是喜欢乱想啊！”我笑道。 “别笑，这是很严肃的问题。” 我说：“我发誓我永远爱我们家的林夕，这颗心，永不会变！这么深沉讨人肺腑的表达，你不哭着配合我啊？少了什么呢？” 我四处张望，然后跑到酒吧台边，趁人不备偷了一束花过来，深情款款伸到魔女面前：“我发誓，我永远只爱林夕，只爱林魔女一人，这颗心，永不会变！”