第437节
“介绍那些有钱人给潘洋去相亲，说女人嫁得好才是真的好，希望潘洋能嫁给那些腰缠万贯的……满足他们两老衣食无忧一辈子的。” 我说：“既然你不堪重负，那你愿意选择放手吗？” 李靖说：“我当然不会放手！可这样的压力已经压得我喘不过气来了！离开了鑫恒之后……我也试过通过自己的努力让他们刮目相看！可我做不到啊！” 我说：“你说说你离开鑫恒后，这段时间都做了什么吧。今天哥们有时间，倾听倾听，让你能够说出来舒服一点！” 李靖说道：“我和你一样，退出鑫恒后，找了销售行业的。进了一个挺大的公司，我对我自己还是很了解的。个人能力比较强，可耳根子软，听了别人的判断后，尤其是那些职位比我高很多的人判断后，我会盲目起来。进了那家公司，有一个小姑娘对我眉来眼去，我的直接上司，就是营销总监喜欢那个小姑娘，然后就跟我相处不来了，而且这样的情感很外露。有好几次因为工作上的原因，直接跟他吵起来。” “原本想要在那里混出五六百万的一些大单大业务，况且也不是很难的事情。但是一想到哪个营销总监压着我，我自己觉得难受。可那个公司老总觉得我还有一点潜力，算是朝中无人吧，让我做了一个区的经理。当时我就犹豫，后来想想，因为我有经验，在亿万管理过，人家才给我这个机会啊。而且做区经理也不错，对自己也是提高也是挑战，收入也高点，我就接受了。当时他们给我的任务是一千五百万，我想了一下后，咬牙答应了。其实这个人和是非常有难度的，在之前，这个区从来没有做过这么高。当时我是想，如果能做了那么多，那么我在公司就很有重要性了。如果做不了，本来这就是非常有难度的事情，我一个新手，也损失不了什么。而我的那个专门对付我的营销总监，因为另一个区缺人所以他兼任那个区的销售经理。” 我笑着说道：“我进大通的时候，处境跟你一个鸟样。” 李靖说：“没想到的是，其实这个却是个阴谋。我去做后，阴谋开始了，营销总监把我自己喊过去谈话，说公司今年的任务是八千万，要我这个区加到两千两百万才行，接着又说是老总的想法，老总的意思。我啊我……我实在太嫩了，觉得既然老总都这么定了，就接受了吧。因为之前已经觉得一千五百万是不可能完成的任务了，再加上七百万又如何呢？呵呵，小洛，我的想法是不是超级幼稚？” 我笑着说道：“跟阿娇一样，很傻很天真。” 李靖继续说道：“后来我打听了才知道，一个资深的大区销售区域经理，才领了一千两百万的任务，我作为一个没有管理销售经验的新进公司的人就给了我两千两百万！被哄骗进入陷阱了，那个营销经理，兼管的区域也只有两千五百万的任务！而且那个区域已经完成了两千万，实际上他只有五百万的任务。后来知道被耍后，也没有很大的想法，心想只要好好做好本分的事情就行了，其他的不能想太多。” 我说道：“后来呢？成杨白劳了？” “后来，那个营销总监干了一件事情，让我彻底愤怒了。我们前段时间的一个标，四百二十万，中标快一个月了，在这之前一直算是我的销售，可他找到我，因侮中有的产品是在他们区域，为了后续的跟进，我这个部分划到他那一块区域去，这样一来，四百二十万的单，留给我不到一百一十万！我打电话跟老总说。老总说他觉得没有什么，这都是规则下操作的事情。这是巧取豪夺啊！我将这两件事情放在一起看，觉得老总说的所谓规则，都是冠冕堂皇的谎言。” 我叹气道：“想不到你走的这几个月的路，比我惨很多啊。” 李靖说：“如果你是那时候的我，你会选择在那个公司耗下去吗？那时候我想了留下的理由，一个是老总支持我，老总还是很认同我的工作和能力，另外会给一些他的客户给我跟进，在处理客户关系的支持上，是没的说的。我也积累了几个固定的客户关系，一直到我后来离开，很多需求都是客户直接打电话过来找我。而且那时候我觉得我自己管理上很不成熟，虽说那个经理位置是积累，可还是有很大的空间来锻炼，和进步的。那个销售总监又非常的牛气，态度很明显，觉得我横刀夺了他的爱，要给我搞一座壁垒，让我撑不下去，如果我走了，就是我认输了。我又输了……我那时候也给我自己找了离开的理由，在近期内呆在那里是赚不了钱的，再努力也是为他人做嫁衣，为那个上司办事！你觉得如果你是我，怎么办？那时候我觉得天空真的很黑暗，心里跟堆了一道壁垒，难受得很。想离开，可总觉得坚持就是胜利，离开了就是逃避。如果这次选择逃避，是不是以后碰到类似的问题，我总不能无法面对。” 我说：“呵呵，天下的乌鸦一般黑，你那个公司里面的老虎都会吃人的。我们呢，替人打工，都要做最坏的打算，然后朝最好的结果努力！如果我是你，我决定跟老板站在同一条战线上，多多请示老板让老板多多介入，这样子的话，以后完成不完成任务再算佣金的时候，都可以让老板背去一部分责任和费用！” “我操你真奸诈啊！早知道我那个时候早问你多好！” 我笑着说：“你啊！好面子啊！不过这也不是奸诈，这是充分利用能利用的资源。” “我没有你那么好的脑瓜，后来就骂了老总，说这样整我对你们有什么好处，让我无所适从。暗地的斗智斗勇，我玩不过他们，所以……选择了离开，跟了这个臻能河，臻能河爱才可又没能遇才，我做了几个小单，他就会很信任我……” 我呵呵笑道：“来，干杯！你这种情况，我在我们大通也遇到多了，我们大通前任销售总经理董永，经常连哄带骗手下们签订了很多不平等协议。过去的就过去了！未来的，我们要好好把握！我相信我们都会好起来的！” “是！一定会好起来的！”李靖狠狠跟我撞杯。 和李靖道别后，我直接过去鑫皇等林夕，林夕下来了，却是和林霸天出来的。我笑着迎上去，林霸天却瞄都不瞄我一眼，说道：“夕儿，你妈妈很想你，今天陪她吃个饭。” “好啊！小洛，一起去！”林夕挽住我的手。 林霸天没说什么，他的司机把车开过来，我说道：“额我手上还有一点工作没做完，我没空过去了。” “对！男人当以事业为主，去忙吧！”林霸天对我说道。 魔女立即说道：“爸你什么意思？” “我什么意思？”林霸天明知故问的反问道。 “你有当他是我们家人么？”林夕指着我问林霸天。 “夕儿你怎么会这么跟我说话？谁教你这样子跟我说话！跟谁学的！？”林霸天怒道。 林霸天又把矛头对着我了，我急忙抚着魔女的后背，说道：“我还有一点工作要忙，你过去陪妈妈吃饭吧。回来快点就是了。” “爸！”魔女还要跟林霸天理论。 我急忙打断林夕的话：“林夕，我先忙，先走了，你吃饭了给我打电话。” 说完我就跑了，因为我站在那里，必定引起他们两父女一场新的战争。而林霸天又会把战争的起源指向我。 其实，我心里憋了一肚子火，回到车上重重关上车门，我开了我手机听魔女跟林霸天还吵不吵。 林夕怒道：“他是我丈夫！不是下等人，不是你的那些下等人手下！” 林霸天说道：“啧啧啧啧，以前的你何时会这么跟我说话！是殷然挑唆的吧！” “你还不明白我和你吵架是为什么吗？你干嘛那么憎恶他！”魔女怒叫道。 林霸天说：“为什么？你瞧他，像个什么样子？在外面风流快活，让你难受让你不开心！乳臭未干，就想霸占我的家业！” 魔女说：“他不是这样的人！” “他跟你说他不是这样的人，所以你认为他不是那样的人，对吧！？我现在一直都在派人跟踪他！我怀疑他跟那个叫做莎织的女孩，放长线钓大鱼，玩你啊！他们之前的目的是你的亿万，现在很可能就是鑫皇！”林霸天说道。 我怒拍了一下方向盘，**的！ 魔女说：“不可能！” 林霸天说：“有什么不可能？你怎么知道不可能！？你根本什么都不知道！你是觉得那个叫做莎织的女孩，有钱，不可能觊觎你的东西，对吧？你想想看，她做了那么久的赌场，能是个善人么？她和殷然勾搭上，然后想套了你套了亿万，套了鑫皇，完全有可能！” “爸，我对你太失望了，你怎么会这么怀疑！？怀疑小洛！？”魔女哭道。 林霸天说：“我只是在猜想，没有真正的证据，总之我觉得这个小洛，用心不善！” “爸，他不是这样的人……” 林夕的手机响起来，是她妈妈打过来的，让她务必带着我过去吃饭。 …… 我开车，回了家，在厨房冰箱里拿了鸡蛋，西红柿做了一道蛋炒西红柿。一个人拿着一瓶红酒，喝了起来，喝完后，又拿了一瓶继续喝了。 今天和李靖喝了太多，心里又很烦，喝着喝着慢慢的就醉了。倒在了客厅沙发上。林夕回来后，给我脱衣服，给我洗澡，扶着我回去睡觉，而我，竟醉得一无所知。 早上起来后，两个人都洗漱完了吃早餐，有点无语。 林夕先说话了：“昨晚很不开心，喝酒喝醉，是么？” 我说：“跟李靖喝了一些，回来自己炒菜吃，喝着喝着竟然不知不觉醉了，哈哈哈弓…哪有不开心啊？昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了，我们玩什么**游戏呢？哈哈弓…” “对不起，我替我父亲跟你说声对不起。” 我说道：“别和父亲吵了，没有什么好吵的，对吧。既然他不喜欢我，那我少点跟他见面就是了，我也不想要你夹在中间怎么样。你呢，好好上班，该陪妈妈就去陪妈妈，其余时间，我们两个就腻在一起恩恩爱爱，好吧？别乱想了！” 魔女点点头，也不知该说什么好。我坐到她旁边，说道：“老婆喂我。” 魔女轻轻一笑，手拿勺子，我又说道：“用嘴。” “少恶心！你还小啊？不知羞耻！”她笑了…… …… 林霸天，你可以瞧不起我，却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业！没钱，就是被人看不起，林霸天你既然不喜欢我，我也没有必要和你纠缠下去，我好好干我自己该干的事情！没有你，老子过的更好。 去了大通转一圈，把该做的工作处理完。 接着和李靖，臻能河一起开车去他那个厂子，厂子不是很大，两个生产车间和一个办公楼，租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定，臻总问我道：“殷然，说说你有什么计划？” 我说：“有两个方面的问题，一个是，我们的目标是什么，另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司，在我们企业内部，我们刚刚正式创业发展，一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主，甲方，客户。工厂的其他部门，都是我们的下游资源，都要配合我们销售部工作的部门。” 臻总说道：“这些可以做到，毕竟我们的技术水平不高，还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术。” 我说道：“技术是企业发展的必须动力，我在亿万的时候，就跟工厂强调过好多次了。现在我们，没有自己产品突出的地方，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至仿照！可我们后期必须建立自己的核心技术，这样我们才能真正在市场上立足。” 我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。” 接着我又说道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。” 臻总说道：“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利，花点钱就行，比如外观专利之类的。” 我说道：“我靠！你这样申请专利，不知道的，还以为我们技术多牛叉，其实说穿了，我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色，就是外观专利，对吧？” “哈哈哈哈！你也搞过啊？”臻总说道。 我说：“我老婆在她们公司就这么做过？” “你老婆？”臻总奇怪问道，“你老婆也自己办厂？” 我说道：“臻总，有个生产厂商的专利，更加搞笑，说给你听听。” 臻总问道：“哦？怎么个搞笑法？” 我说道：“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀，防止停泵时水倒流损坏泵，这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口，这样居然去申请技术专利，居然专利局也审批下来了！” 臻总说道：“妈的，焊接死了的话，刚醒连接对出口流阻不利啊！” 我笑着说：“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术，居然销售十分的火爆。” “哈哈，这帮龟儿子，真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然，我相信你，好好干！咱们一定能成功的！” 我自己亲自在湖平市里找了办公室，我们的办公室和工厂要分开。李靖不明，我说道：“人就是这样，不能相见时，总会想念，可天天在一起，总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，生产和销售，总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。” “是么？”李靖问道。 我说：“那你去负责生产，咱两互相鄙视，证明我的这个说法是正确的！” 为了杜绝以后可能发生的矛盾，我们在湖平市中心建立办公室，作为工厂的销售中心。我和李靖，在工厂也有办公室，是在臻总的隔壁。我对李靖说道：“最主要管理，还是需要你啊！如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不开啊。” 李靖笑道：“放心吧，只要有你罩着，一切都好办了！对了，产品说明书怎么办？那玩意很复杂啊，价格，印刷质量，都需要好好斟酌。” 我说道：“印刷一些比较简单的，抄袭那些美国，德国，同类产品的说明书，搞的简单点，越是简单的，越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员，这个你自己准备就好了吧？” “行，没问题。”李靖点头道。 …… “殷然，你给我回来！”宫心总监在电话里大声对我吼道。 我心一惊，说道：“怎么了？” 是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事，被他知道了？这不该啊！难道，林霸天找人盯着我，然后把这个事情捅出去了？这也不对啊，想太多了，或许根本怒的不是这个事情呐，去了才知！ 我急忙赶到了公司，在宫心总监办公室门口，我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了？” 姓臻的还真多…… 臻秘书说道：“他啊，这次被耍得惨了。” 我问：“谁耍的！？” “客户啊，宫总监让他的手下去追一个单，他的手下跟他说这个单子可能搞不来，已经被人搞掉了，宫心总监为了在他手下显示一番，就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。 我问道：“客户是什么人？” “爆发户吧。” 我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技术上，质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖，是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马，折腿了吧？” 臻秘书说道：“总监骂他的手下工作努力程度不够，他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的，手下的人都说了，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。总监却不这样认为，一边骂手下办事不利一边说，标书做的好，技术说的明白点，配置高档些，跟人家说我们质量好些，售后服务更加无可挑剔些，人家可能就会选我们的。” 我笑道：“结果被人玩了，气死了吧？” “对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”