分段阅读_第 328 章

    的御酒都多到喝不完的程度，两人也从来没有喝过如此好喝的酒。

    并且还具备着浓烈的度数，足以让人很快的进入到那种飘飘yu仙的兴奋状态当中。

    因此没费任何工夫，江凡就成功的达成了自己的目标。

    在答应周棣和周赫，以后每个月都会给武王府提供十坛成酒的时候，顺嘴提了下横幅的事情。

    周棣和周赫根本没有多想，便痛快的点头答应了下来。

    以至于从武王府出来后，江凡着实有些感慨。

    真是淳朴的异界人民啊，进行品牌代言却连代言费都不用，几坛酒就给打发了，天底下还有比这更划算的买卖吗？

    “江凡哥哥，你方才在钱家说，我们要做老百姓买不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”

    返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。

    “宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”

    江凡没有直接回答，而是反问了一句。

    思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。

    “这个……为了……活下去？”

    林宛清不是很确定的说道。

    “没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”

    江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”

    “当然不会。”

    林宛清很是干脆的说道。

    “就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”

    江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与lun比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”

    林宛清似懂非懂的点了点头。

    江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。

    不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。

    开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”

    “没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能jiāo给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”

    江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。

    这其实有点像自己那个世界的苹果公司。

    苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。

    可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！

    也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！

    这是比二八定律更加夸张的差距！

    “江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”

    林宛清一脸崇拜的说道。

    “你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”

    江凡认真说道。

    林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚