分段阅读_第 325 章

    江凡扭头看向了钱如山问道。

    钱如山面色微红，颇为心虚的回答道：“江兄，你之前让我不要定价太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的价格，但是现在看来，这个价格定的高了。”

    “三百文？！怎么这么低？！你还记得我跟你说过不要定价太低，结果就这么点胆子？”

    江凡一脸愕然的问道。

    他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。

    哥们，你好歹是大周首富的儿子啊！能不能拿出点土豪的气质来？

    三百文的价格也太没有梦想了，丢不丢人啊？

    “啊？三百文……还低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近涨价，也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文，咱们这三百文……不少了。”

    钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。

    “没出息，懂不懂什么叫差异化经营？河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起！要让别人知道，喝咱们这个酒，那是身份和地位的象征！懂吗？”

    江凡没好气的说道。

    钱如山很是诚实的摇了摇头。

    一旁的钱四海也听的有点云里雾里，忍不住开口问道：“城尉大人，如果让老百姓喝不起咱们的酒，那咱们卖给谁？只卖给那些富户的话……才多少人啊？”

    “笨，听过二八定律吗？算了，你们肯定没听过，我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是，这个世界上八成的财富，掌握在两成的人手里，而剩余的八g rén，则只掌握两成的财富。所以，我们不应该去赚那八g rén的钱，应该赚的，是那两g rén的钱。”

    江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的定价，看似很高，因为成本也就是十文左右，可你要明白，任何独一无二的东西，成本都不会是其定价的标准！真正的标准在于，你能把它塑造成什么样的价值，并且让潜在的买家愿意相信！”。

    “所以，回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将恢复原价，三贯一斤！”

    啥？

    钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛，一脸不可思议的看向了江凡。

    那眼神就像是在看着一个疯子。

    “你们还别嫌贵，三贯的价格只是基础类型的价格。要不了多久，等到咱们的酒打出了名气，开始被豪门贵胄所追捧的时候，我还要在这个基础上，再设计几种真正的天价限量酒，想买到的话，唯一的办法就是通过竞价。”

    江凡老神在在的说道。

    三贯……还只是基础价格？！

    钱如山和钱四海对视了一眼，一时间更加怀疑江凡是真的疯了。

    “不是我说你们，这都大周首富了，怎么做事还如此的缺乏梦想？你们要研究买家的心理，愿意花几贯去喝酒的人，其实根本就不在乎酒到底有多贵，他们只在乎这个酒，能不能让他们体现出自身的与众不同！”

    说到这里，江凡重新看向了钱四海，开口问道：“做过市场调研吗？”

    “市场……什么玩意？！”

    钱四海一阵恍惚，觉得自己听到了一个很诡异的词汇，因为他完全没有听懂。

    “市场调研！是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，是一项寻求买家与卖家之间‘共谐’的过程。”

    江凡说到这里，不由停顿了下。

    因为他发现钱四海和钱如山全都是一脸懵bi的表情。

    揉了揉自己的额头，只能用更简单的说法解释道：“既然你们听不懂，那我也就不浪费时间解释了，接下来，我告诉你们需要做的几件事情，你们只需要去执行便好，这个能听懂吗？”

    钱如山和钱四海齐齐点头。

    “好，首先，安排人通过你们钱庄的存单账本统计一下，河阳城内，拥有百贯以上存单、千贯以上存单、万贯以上存单的户数，分别有多少。我要准确的数字。”

    江凡伸着一根