第六百九十三章 星海拓展
众联是一个游戏大厅，并不是传奇这种收费充值游戏，而是免费游戏。所以他的主要营收手段就是找电信拿分成。 在简阳看来电信每个小时要收取510块钱不等的高额网费，而众联那么多在线用户，游戏时长百万计，这里面的利润绝对惊人。 所以众联平台既然吸引了那么多用户上网消费，这么大一块蛋糕电信无论怎样也要分点给众联不是？ 对于这一点电信其实也是认可的，毕竟千万收入的大生意，对于电信来说也不是什么小业务，所以一开始双方接触的时候还算都有诚意。 只是这个分成多少方面显然谈的不是那么和谐，数千万的盈利在众联看来怎么也要分给他们几百万吧。 可电信觉得这是狮子大张口，原本他们愿意从自己身上割肉，已经拿出自己的诚意了，你一上来就像宰一刀狠的，真的拿电信当肥羊了？于是原本双方都有意愿的谈判瞬间陷入了停滞中。 而就在这个时候《传奇》突然冒了出来，虽然他和众联是两种完不同的游戏，可简阳第一时间嗅到了威胁。 事实也是如此，在上网费如此高额的现在，所有人上网消遣的同时必须要考虑一下成本问题。以前是固定支付三个小时的网费来玩众联的，现在传奇出来了，那多玩一点时间的传奇，就只能少玩一些时间的众联。 众联是免费游戏平台，他的主要盈利方式就是那玩家在线时长和电信要分成呢，现在这个游戏时长突然被分流了，这无疑是在背后捅了众联一刀。 “类型不同没得比，不过对方比我们更有优势。”鲍岳山皱着眉头说道。 众联的发展其实有点取巧，属于异军突起的那种。不过能突起成功也代表着他们的能力和创新，所以从这方面来说他们并不比其他互联网公司差。 但在盈利方面因为是剑走偏锋，自然没有正统游戏那么自由。比如说众联想要赚钱只能去找电信分成，而传奇直接收点卡，不要电信分成人家也能盈利，从这方面来说众联无疑处于弱势地位。 “我们能不能也收费？”简阳开口问道。 “估计很难，毕竟游戏模式不一样。而且我们和对方的门槛也不一样，他们收费因为现在只有那么一个传奇，即便玩家有怨言也只能忍了。可我们要收费瞬间就会冒出来好几个众联你信不信？” “开发类似游戏难吗？”简阳叹了口气，同时眼睛闪过一道精芒。 既然已经清楚的认识到了众联的弱势，也亲眼看到了传奇的崛起。对于对于游戏产业盈利这一块儿他是丝毫都不担心的。 “难到不是很难，但人家已经抢了先机。我们再去开发类似的游戏并没有什么优势。” 简阳眉头挑起思索了一下，明白过来鲍岳山的意思。既然是跟风那等你开发出来的时候，人家已经有了一大批忠诚玩家了。 到时候想要吸引玩家来玩你的游戏，那肯定需要在充值点卡上降价。你这边一降价抢市场，人家肯定也会跟着降价。 最后肯定是一场价格战，结果估计是原本收费的游戏变成了免费了。到时候玩家是开心了，可跟风的他们又回到了去和电信谈分成的盈利模式的原点上。 要是传奇那边面对他这个跟风者直接来个壮士断腕，他这边已推出游戏，人家那边直接宣布免费。他们一个玩家争取不过来，自然没游戏时长，也不可能去和电信去谈分成，然后一大笔开发游戏的费用就这么打了水漂。 “那就换一个游戏引进，国外可不止只有传奇一个游戏，既然他能从韩国那边买这么一个游戏，咱们也可以买其他游戏。”简阳沉吟片刻之后开口说道。 鲍岳山点了点头，对于这一点他觉得是一条不错的路子。目前众联空有庞大用户盈利方式却被电信掐着脖子。要是能够有一款类似于传奇的游戏来增加公司营收能力，这无疑会让众联瞬间再上一个台阶。 而有着众联如粗多的注册用户为基础，只要游戏引进不出错，那他们就有瞬间超越传奇的能力，再次称霸整个网络游戏市场。 “开分店，怎么突然想起来开分店？”晚上一家普通的餐馆中，杨东旭和李富珍犹如一对普通的小情侣面对面坐着吃火锅。 “杭城酒店这边的事情基本稳定，所以我准备物色一个职业经理人来帮着管理。你在杭城不是短时间内不会离开吗？有什么事情也能及时处理，所以我准备把精力放在拓展分店业务上来。” 看着一脸认真不像是开玩笑的李富珍，杨东旭心里微微有点心疼。两个人虽然没有突破最后一层关系，但这段时间无疑很甜蜜。 而这个时候李富珍突然要准备去外地忙碌分店的事情，显然她虽然接受了现况，但心里多少还是又掉矛盾，所以想要暂时分开冷静一下。 “地点选好了吗？”杨东旭夹了一块煮熟的牛肚放在李富珍碗里。 “三亚、你家乡皖省的黄山、还有深圳、魔都和燕京，都在考察范围之内，以我的规划是五年只开至少开三家质量不下雨杭州星海的五星级酒店。” “不只主打景区旅游了？”听到李富珍的选址他不禁开口问道。 “度假村酒店虽然三星之前有做过，但其实并不是我所擅长的。我擅长的还是商务酒店，不过西湖星海这边多少积累了一点经验，所以我准备旅行和商务一起抓，总是主打景区旅游的话有点太单一了。” “是个很不错的考虑，准备出差多久？”杨东旭点了点头，对于李富珍的想法还是蛮赞成的。 现在住酒店的客人基本大致可以分为两种，一种是旅游，一种就是商务出差。至于一些家庭走亲戚，临时入驻什么的受众面很少，主打旅游放弃商务出差无疑自断一臂，两条腿一起走路才稳当。 “下个星期开始，这不是进入四月了吗？我准备利用上半年还是剩下的这两个月，把几个目标城市都走一遍。 杭城星海这边趁着这段时间也筹措资金，下半年要是目标确定分店的事情就直接开是建设争取早一点营业。” “资金有压力和我说。”杨东旭点了点头说道。 “怎么，还想让我给你打工？”李富珍笑着瞥了他一眼。 “稳赚不赔的买卖，不投资不是傻吗？这样吧，我出二分之一的资金，你给我三分之一的股份，年底给我分红就行，平常管理我不管。” “怎么想要包养我？” “你要是这么认为也行啊。”杨东旭色眯眯的看着她。 啪嗒！ 李富珍伸出筷子在杨东旭头上敲了一下，“想得美，我不在的这段时间不准招蜂引蝶，尤其是你那个同学。” “这才那到哪儿别那么敏感好不好。” “怎么，现在就嫌我烦了？”李富珍用目光横着杨东旭。 “哪有这回事儿，我的意思是说像我这样的贞洁妇男，怎么可能那么容易被小姑娘引诱，放心对你我百分之百的忠心。”杨东旭连忙双手举起来投降，和女人争论这样的问题明显脑子有问题。 “说道要做到。”李富珍哼哼着，对于杨东旭的态度显然十分满意。 李富珍出差还没走，武爱兵和叶蓉蓉夫妻俩先到杭城这边来出差，直接住进了星海酒店之中。 武爱兵目前依然在监理的位置上，游走于杨东旭手下各大公司之间，虽然每年在一个公司工作时间都不长，但却十分有威慑力，位置仅次于大老板杨东旭。 叶蓉蓉显然不用说，东旭科技目前的执行董事，深圳市著名的女企业家之一，甚至连续好几年上过国年轻企业家榜单，商业圈子里有名的女强人。 这两个夫妻一起来找杨东旭，其实并没有什么大事。武爱兵来找他是因为新一年的监理工作就要开始，找他商量一下人手安排的事情。叶蓉蓉找他则是因为东旭科技业务的事情。 虽然游戏被从东旭科技中拆分了出来，但目前东旭科技依然手里握着三大业务板块，一个自然是电脑硬件以及各种电子产品，第二个是雷均负责的手机研发，第三个自然是商业软件业务，这其中包括服务器架构和建设。 比如说目前支教使用的管理软件，最近几年不断推出普及的网吧管理系统，以及新成立的旭日公司游戏使用的服务器，都是东旭科技的产品。 所以不知不觉中东旭科技，从一家生产家电的产业，已经慢慢开始向着it巨头蜕变，不单单是生产电脑，也在不断补充着自己软件方面的短板。 叶蓉蓉这次来找杨东旭主要是谈网络支付的事情，因为要和游戏以及银行两个端口事先无障碍连同，尤其是银行这边系统嫁接兼容无疑是一个但问题，毕竟银行的安系统随着这几年的建设虽然在发展，但相对来说还是比较保守的。 “明天我介绍一下民生银行的负责人给你认识，你先和他谈谈。要是可以的话不单单是谈这次支付宝和银行系统恰接的事情。也谈谈银行目前管理系统更新升级的事情，这可是一块大蛋糕。”三个人一起吃饭，李富珍过来打了声招呼并没有坐下来一起吃。 “这方面我之前就接触过，但各大银行那边似乎有些不想谈。”叶蓉蓉开口说道。