第五百八十一章 从早晨卖包子开始
“新品牌？”卓青儿和冉菲菲都一脸的惊讶，显然有点跟不上杨东旭的脑思路。 “新品牌！服装的新品牌。华绣你们也知道是我的公司，现在牛仔裤和丝绸系列都很火。而经过我这段时间和那些国际服装品牌的接触，所以我觉得弄个自己的品牌也挺不错的。尤其是在国内，目前还没有说那个民族服装品牌崛起，所以这方面国家也会给扶持的。” 做一个自己的服装品牌并不是他脑子一热的决定，而是他是真的想做。凭什么同样的质量，仅仅只是因为一个贴牌就能卖高价？并且最后大部分钱还被外国人赚去，这对一向喜欢吃独食儿的他来说心里肯定不舒服。 “做这个我根本不懂。”卓青儿拒绝道。 “不一定非要专精，不懂可以慢慢学吗？其实也没什么需要准备的，你只要找个办公地点，找几个有真才实学的设计师就行。服装设计出来了，需要量产什么完全可以直接外包你只监督质量就行，其实挺省事儿的。” 一说到做服装品牌，可能大家想到的都是投资服装厂，招收工人还要开旗舰店什么一大堆的事情。 其实想要简单一点的话弄个品牌出来根本不需要那么麻烦，只要一个设计师团队完全就ok了，设计出来的服装外包生产，成品可以找经销商销售，根本不用开什么服装厂和服装店。 当然你如果想要做大做强，在赚了第一笔钱之后，为了树立品牌的公信力，自己的工厂肯定是要有的，专卖店也是要有的。不过这是之后要考虑的事情，并且专卖店也可以找代理不一定非要自己开。 “有这么简单？”冉菲菲有些意外的看着杨东旭。 “就是这么简单，比如说现在杨家宴很有名。你要是想的话完全不用自己一家家的开，完全可以找代理商，然后收取代理费之后给人家做个模式培训，之后基本不用管了。” “这样做容易出事儿吧？”冉菲菲显然不是以前的冉菲菲了，这些年管理杨家宴对她能力的锻炼，让她一眼就看出了这种代理的弊端。 “那要看怎么管理，管理好了对于拓展品牌的市场占有率还是蛮有帮助的。不过杨家宴不用这么着急，完全可以按照你的想法一步一步稳扎稳打来。毕竟代理和自营还是有区别的，至少自营可以完全做主，而代理有的时候牵扯的事情太多。” 冉菲菲点了点头，也觉得杨家宴在不缺少资金和时间上没有那么迫切的情况下，自营的确要比代理来的好。 “你觉得打造一个服装品牌可以这么来？”冉菲菲提卓青儿问出了想问的问题。 “代理还是需要慎重，毕竟没有一个专业的管理团队对代理资格审核，有的时候看似占据了绝大部分市场份额，其实就和泡沫差不多不会长久的。 所以这个事情完全可以往后先放放，我们可以先给品牌服装定位，比如说是走运动路线，还是走休闲路线，又或者职场路线，以及针对客户群是那个阶层的。 然后组建一个靠谱的设计团队，弄几款比较流行的款式出来。生产方面由华绣兜底，根本不用担心。所以营销策略做得好基本上一个品牌瞬间就起来了。” “你打算怎么做营销？”冉菲菲不禁来了兴趣。 “很简单，直接简单的粗暴的打广告就行。给品牌起一个比较洋气的名字，然后直接投资几百万，甚至上千万在电视报纸上打广告。并且请明星，甚至海外明星代言。只要产品质量没问题，宣传也跟得上基本上品牌第一步就算完成了。” “上千万的广告费？”卓青儿倒吸一口凉气。 虽然这家服装店生意很是不错，并且还代理着几个国际品牌，一年也有几百万的收入。可花上千万打广告，她感觉杨东旭是不是疯了。 “这只是初步广告费，想要继续大火每年的广告费都需要这么烧，而且需要更多的明星来代言，以及各种营销手段。以后广告费用可以占公司支出费用的一半，甚至更高才行。” “那话那么多钱打广告，那公司能赚钱吗？”卓青儿问道。 “为什么不能赚钱？广告费花的多，你卖的也多啊。就算自己卖不过来，你可以把品牌出租给被人贴牌收贴牌费。” “这不是骗人吗？”卓青儿立马不愿意了。 “你这个思想有点”杨东旭挠了挠头“这么说吧，品牌赚钱的不是卖的什么东西，而是自身这个牌子的知名度。 比如说相同的一件衣服，无论是做工还是布料都是一模一样的。但只要打上耐克，或者其他名牌的商标，就可以在原本价格上翻三倍，甚至翻更多来出售，这就是品牌效应。” “还是感觉在骗人，凭什么质量一样的东西，只因为多个商标就可以多卖那么多钱？”卓青儿还是不认同。 杨东旭这一下子彻底无语了“真不知道你这家店怎么开的，竟然没亏本。” “少卖弄你那些歪门邪道的概念，我们青儿诚实善良知道不？那像你花花肠子那么多。”冉菲菲瞪了杨东旭一眼。 “我怎么花花肠子多了？所有品牌的运营模式都是这样来的好不好？人家卖的就是品牌价值，产品质量就是放在第二位品牌第一位的。”杨东旭很不服气。 “那就是坑人。”冉菲菲直接下了定语。 得，这下子杨东旭真的什么都不想说了。 为了报复杨东旭教坏人，于是在吃饭之前，冉菲菲带着卓青儿来了一次大购物。并且买的东西不是金银首饰，而是去逛商场买衣服。 这让杨东旭更加看不懂了，明明自家就是卖衣服的，而且还经营者好几个国际大牌很是时尚。要衣服在自家店里挑不就好了，干嘛非要花钱到人家店里买？ 而这个问题无论是冉菲菲还是卓青儿，显然都不会给他答案。两个人手挽手逛街很是开心，把他直接当做了苦力在用。 吃饭的时候也是毫不手软，到了一家高档的西餐厅，要了最顶底的牛排不说，还开了一瓶上万的酒。 “想宰我直接去咱们家店里啊，直接那那个十多万的席面一上你不是更过瘾？” “店是你的，无论付多少钱都是再给你赚钱就相当于打折了。再说三个人吃一个席面有吃不完太浪费。”冉菲菲丝毫没犹豫的回怼。 杨东旭彻底被噎住不知道说什么了？来吃西餐几万块钱就吃这么点玩意就不浪费了？ “对了，你说杨家宴也开西餐厅怎么样？”冉菲菲开口问道。 “咋滴，你也感觉四餐厅比较高级？”杨东旭笑着问道。 “这是国人的普遍印象，没有什么不好承认的。并且我总觉得杨家宴想要走出去，涉猎西餐是早晚的事情。”冉菲菲也没掩饰什么开口说道。 “我只能说你这种感觉在未来一段时间是正确的，但最后却不是对的。” 冉菲菲看着杨东旭，一时间没有明白他说的是什么意思。 杨东旭也没解释什么继续开口说道“这样吧，现在国内几个大城市基本都有杨家宴的分店了，暂时国内扩张咱们先挺一下。既然做的是最顶尖的定位，肯定不能开的满大街都是掉档次，咱们下半年在外国开一家店试试水吧。” “你准备开在那个国家？”对于到外国开店然菲菲没有丝毫的惊讶，显然这本预案就在杨家宴扩展计划之中。 “远一点比较好，近一点有投资价值的国家日本本来就受中餐影响，人家的餐饮做的不错。韩国对泡菜情有独钟咱们暂时不打扰。所以往欧美那边开，嗯或者英国和美国选一个吧，这两个国家一个只知道吃土豆，一个各种汉堡让人无语。” “选美国吧，总感觉英国人太古板。”冉菲菲考虑一下做了选择，显然之前他有做过这方面的调查。 “那就选美国吧。”杨东旭点了点头。 “开在纽约的唐人街吗？” “不，店开在纽约但不是在唐人街，找个好地方咱们弄个规模大一点的旗舰店出来。”杨东旭考虑一下开口说道。 “做外国中餐？”冉菲菲开口问道，做过调查的她显然知道外国人和中国人的口味诧异。 “不，做地地道道的中餐，一些食材要是当地没有我们直接空运，口味什么的不做任何改变。”杨东旭摇了摇头坚定的说道。 “这样不好经营吧？”冉菲菲诧异的问道。 她既然看出了地地道道中餐在国外经营的问题，显然杨东旭不会看不出来。既然看出来的却不做改变，这让她一时间弄不懂一向精明的杨东旭到底什么意思。 “还不好经营看策略，先按照我说的选址吧。总之怎么高大上怎么来，直接承包一块土地盖个旗舰店出来都行。总之一切都要顶级的，中餐要绝对地道的。咱们开的是全纽约，甚至全美国最顶级的中餐厅，比那些西餐厅更牛掰的中餐厅。” “成本怎么回收？”现在的冉菲菲，显然不是以前那个杨东旭说什么，她就立刻去做，不懂放在心里不会问的时候了。作为杨家宴的掌舵人她已经开始有一套自己的行为准则。 这套行为准则不是说她要从杨东旭手里夺权，而是身为掌舵人她需要为杨家宴的利益考虑，而不是只是当个应声虫。 “从早晨卖包子开始。”杨东旭脸上露出神秘的微笑，随即有点忍不住的大笑起来。可又想到这里的环境，于是连忙忍了下来。 可看他不断抖动的肩膀可以看出，他似乎想到了什么很好笑的事情忍的有些辛苦。