同花楼文学网 - 科幻悬疑 - 重回九四好种田在线阅读 - 分段阅读_第 915 章

分段阅读_第 915 章

    。“不过在我看来,不管做什么项目,很多地方都是相通的。那就是我们能提供什么服务,从而获得收益?”

    对一个职业经理人来说,关注的是企业的大局,在考虑任何项目前,得先回答两个问题,那就是找到顾客的需求点是什么?以及怎么满足顾客的需求?

    有需求就能赚钱,这是第一步。

    满足需求,让顾客心甘情愿掏钱,这是第二步。

    这两个问题搞清楚了,后面的一切管理方式,都是为解决这两个问题服务的。

    “那在货运这块,郑叔觉得顾客有什么需求?我们能提供什么需求?”方明湘点了点头,继续问道。

    这话直指管理核心,郑叔在企业管理方面,确实已经达到了一个常人无法企及的高度。

    让他帮自己管理这些小公司,有些大材小用了。

    “顾客需求,我私下想了想,觉得可以分为几种。”郑建树组织了一下语言,回答道。“第一种,是解决大公司的短板问题,像方老爷子的海运公司,需要有人帮他把集装箱从工厂运到港口。”

    有的货运公司有自己的陆运公司,所以没有这方面的需求。

    像方老爷开在香江的公司,肯定有一张完备的海陆运输网,否则他也不可能成为香江排名前十的大富豪。

    在余杭新开的货运公司就不同了,他是以海运起家的,肯定会把重心放在国际远洋运输上,不管是从沪市从出货,还是从甬城出货,都需要有人帮他连接工厂到港口这段路程,如果他们能做到这一点,就是满足了他们的需求。

    “不错,这是其中一个需求。”方明湘想了想,认可了郑叔的答案。

    “第二个,就是企业与企业之间的运输问题。”郑建树继续往下说。“如果工厂的产品比较小,或者销售距离比较近,工厂自己能解决。但是大件产品,或者路途又远的企业来说,请专业的运输公司,反而能降低成本。”

    这个很容易理解,比如他们自己生产的农家山泉,如果全部靠自己运输出去,公司必须有几十辆大吨位的货车,一天到晚送货。

    单是汽车的投资和修理问题,就会非常麻烦,如果有专业的公司帮忙运输,那只须把费用平摊进每瓶水上就行,相对轻松得多。

    第八十五章 企业调整

    “还有就是产地与市场之间,也需要运输公司。”郑建树停了停,接着往下说。“不管是水果蔬菜还是其它农产品,都需要有运输公司帮忙送到批发市场,然后再到零售商手里。”

    类似的还有很多,他都一一举了例子。

    方明湘和谢国兴频频点头,很明显,昨天通知郑叔之后,他就做了很多功课,所以总结得很到位。

    受他启发,其实运输搞头真的很大,现在国内经济发展这么快,需要大量的运输公司,及时把产品运往全国各地。

    单是在华东地区,建立一张运输网,市场就非常大了。

    余杭有四季青服装市场,每天不知道要进出多少车成品服装。

    越州有轻纺城,同样有数以千计的面料,每天需要运往全国各地。

    更不用说义坞的小商品市场,现在虽然没到前世的标模,如果在那边搞一个货运点,每天的生意都是天文数字了。

    随着经济发展,这一行的蛋糕天天在变大,根本不怕吃不饱。

    “那郑叔就做一份详细的计划书出来。”方明湘想了想,做了决定。“包括首期在哪些城市设点,车队规模,运输路线等等大的框架,等爷爷回来,我们用这个跟他谈合作。”

    城市的点建好之后,既可以单独接货运,也可以帮他接送集装箱,互不干涉。

    “没问题。”郑建树轻松地回答。

    对他来说,这些事熟门熟路,非常轻松。

    只是需要一时间来整理罢了。

    “那千岛湖的水项目,要多麻烦赵叔了。”谢国兴见方明湘这样安排,对赵思慎说道。

    郑叔在公司大局方面,特别统筹全局的能力,确实比赵叔强,所以两人这样安排,也算是各展所长。

    “好。”赵思慎点点头,并没有任何不满。

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