第22节
常喜乐道：“这么下去很有可能去那做买卖的人越来越多，与其钱让别人赚走，不如让自己的人在那。到时候那里都是我们的人，那里的规矩也就是我们说的算，也免得吃了亏。” 这下常老爹直接拍大腿决定，“成，这事就这么定了。不过方子也不能白给他们，亲兄弟明算账，啥都不是天上掉下来的。” 常喜乐没有不同意的，他原本设想也是如此。他并不在意这些点子、方子，本就打算好给原身还愿，让大家一起发财，只是他是决不允许大家以为一切来得很容易。人心不足蛇吞象，若太轻易得到就容易不珍惜。 这次常老爹和常喜乐一同到常大伯家开会，几位叔伯听到这话，又是被炸得傻了眼。 这家人是脑子都被门夹住了吗！？ 第27章 岐山臊子面 “上次是你们忙不过来，让我们搭把手，这还能说得过去。可这次直接让我们抢你们的生意，这不是胡闹吗！” 常四叔最为激动的嚷了起来，声音特别洪亮，就恨不得指着常喜乐的脑子说，你脑子有坑吗。 常喜乐忍不住笑了起来，常四叔没好气的瞪了他一眼，“还笑呢，你家挣了几天的钱就分不清东南西北啦？怎么尽是出些馊主意。这才几天啊，你这主意一个一个往外蹦，小小年纪比你爹都能耐。” 大家其实很信任常喜乐，知道他不会胡乱安排，可谁听到这话都忍不住唠叨两句。 毕竟即便是亲兄弟，也没有这么把钱白送人的，谁会嫌弃钱多啊？当然心里也很是高兴的，这是把他们当做一家，看重他们才想要帮衬。 可这不代表自己就能心安理得的受了，是一家人就得互相体谅。 常喜乐听到这些话，突然想到上一世一个新闻，有一个人发了财，出钱免费帮村里所有人建了别墅，也不知道那些得到实惠的人是怎么个想法。 常喜乐回神，将事情原本说道清楚。虽然有的人还是听不太明白，可也知道常喜乐不是瞎胡闹。 “我们跟着做，你们真的不会亏了？”常大伯还是有些担忧道。 常老爹冷哼，“你们真当我们傻啊，你们可别忘了，当初能在外头混出点人样来的，咱们这一族只有我一个！” 这么一听大家都知道三房是有成算的，话都说到这个地步，哪里还用想。 应，为啥不应！ 既然定了要跟着常喜乐干，大家伙也就不再藏着掖着，开门见山的讨论起来。 “你们这是帮衬我们，我们心底清楚，所以也不会不知好歹。一门手艺多重要，我们都明白。咱们也跟之前一样，亲兄弟明算账，我不让你们吃亏，你们也别占我们便宜。” 常大伯语气虽然有些严肃，话语也显得有些不近人情，可这也是为了以后不起纠纷。多少人家为了钱的事给闹崩了，做为常家这一脉的嫡长，想的更多就是整个家族的事。他宁可少挣点钱，也不希望这个家分崩离析。 在场的叔伯婶婶们也纷纷附和，表明了自己的态度。 常喜乐点了点头道：“这话在理，不过如何分的，怎么分的这些章程我们待会再说，现在先听一听我想让大家做些什么生意。这个只是我的想法，你们要觉得成就去做，觉得不成也不用勉强，省得到头来闹埋怨。” 常四叔挥挥手不在意道：“这还有啥商量的，你在外头见多识广，肯定不会出错的，我们就跟着你做便是。” 常喜乐摇头道：“我并非圣人，只不过多读了几天的书而已。虽说我已经做成了一次，可也不意味着次次都成。这生意要是决定做，那是要投钱的，四叔你可不能这么随便。” 常大伯朝着常四叔训斥道：“你这当四叔的还没人家喜乐沉稳，你这话分明就是把责任都推给人喜乐。做生意哪能稳赚不赔，喜乐他们家做成了是他们的本事，你可别忘了他爹当初啥人物生出的孩子能差哪去？你家能不能成，可就得靠自己，喜乐只不过是给你指条路而已。” 吴四婶也刮了常四叔一眼，“你也忒没成算了，啥都不知道就狂点头。先不说别的，喜乐说的东西咱们也不一定能做得出来啊。你这点头，到时候咱们连东西都做不出来，可不得惹人笑话。” 常四叔是个性子跳脱的，说风就是雨，从小没少被常大伯教训，而吴四婶性子泼辣，平日就经常压着不着调的常四叔。常四叔被教训惯了，在小辈面前也没觉得啥丢脸的。 “我这不是信任喜乐吗……得得，我不说话，我今天就带耳朵不带嘴成了吧？” 吴四婶白了一眼就不再理他，对着常喜乐道：“喜乐，你是打算让我们做啥啊？我就怕我手艺不太成，你也知道我那手艺连你四叔都瞧不上的。” 吴四婶是从北方逃荒过来的，到这里的时候都已经十来岁了，所以口味手艺都偏向北方那边，更善于做面食类。偏这里不种植，也就极少吃面食。县城的粮食铺里倒是有面粉卖，可是因为从北方运过来的，比大米要贵，也就没几个人舍得了。平日去县城，偶尔会买个包子啥的逗逗孩子，仅此而已。 这么多年了，吴四婶的手艺其实并不差，只不过谦虚而已。若是他们手艺不好，常喜乐也不会想让他们做这生意。毕竟这做吃的也是讲究天赋的，不同人做出同一配方的吃食，就能有不同的味道。 常喜乐笑道：“我要说的四婶肯定能做得好，而且还就四婶您能做。” 吴四婶脖子都伸长了，“啥啊？你就别给四婶在这卖关子了，我这都急得快上火了！” “我想让你们家做的是两样东西，一个是臊子面，另一个是米皮，这两样四婶你都不陌生吧？” 吴四婶猛的拍着大腿，激动道：“哎哟！这两个我当然知道！艾玛，你这一说我就想吃了。我咋就没有想到呢，亏我还经常想着啥时候能痛快吃一碗臊子面……就说读书能让人聪明，瞧瞧这脑袋。” 可激动没一会，吴四婶就有些担忧道：“米皮还罢了，这臊子面我可是好久没做了，现在手艺怕是不成啊。” 这里的面粉实在太贵，吴四婶虽然喜欢吃面食，可哪里舍得买。就是在北方的时候，吃的面食也不是买的，而是自家种的。这么多年吴四婶也就做过一次鸡汤面，那还是原身中秀才的时候。虽然不是生日，却也做成一根到底的长寿面，当做一种祝福。 原身也是由此得知吴四婶是北方来的，善于做面食。 而米皮虽然也是大米做成的，可和这边的米粉口感还是很不一样，且放的佐料拥有自己的特色。过年的时候吴四婶偶尔也会做一做，不过到底不是常吃的东西。 常四叔则担忧道：“这两样东西都不是咱们这的，怕大家伙吃不惯啊。” 吴四婶听到这话也觉得这生意怕是有些难做，“是啊。而且臊子面多贵啊，又是填肚子的，大家手里有干粮恐怕也不稀罕买。” 听到臊子面填肚子这一句话，常喜乐突然想到一件风马牛不相及的事来。 他上大一的时候是住在宿舍里面的，南北方的人都有。 一个北方农村的室友说，他们那干活的时候必须得吃面食，吃米饭总觉得一会就饿了，不顶饱。而他在南方的时候，无意中跟一个民工聊天，那民工说他中午吃的是面条，实在不顶饿，一会就腿软了，下次干重活之前还是得吃米饭。 这到底是面食顶饱还是米饭顶饱啊？只怕这命题一出，又要跟鲜甜大战一样开撕了。 常喜乐有一瞬间的慌神，常昱立马感受到了，一双眼睛黑黝黝的瞧着他看。 常喜乐假咳一声，“天天吃咱们这的人确实会不习惯，可偶尔吃吃还是觉得很不错的，像我就可惦记当初四婶你给我做的那碗长寿面呢！” 吴四婶听到这话特别高兴，直接插话道：“你要想吃，过两天买着面粉了婶儿就给你做！” 常喜乐笑着道谢，又继续道：“况且河道那可是有不少京里来的管事啊大头兵啥的，他们肯定十分想念面食。我大哥之前就打听了，这边面食贵，所以那些人跟咱们一样，都得吃咱们这边的吃食。这做生意和吃家里的不一样，就好个新鲜不同，咱们本地人肯定也会有人想尝一尝鲜的。至于成本是会高，可架不住他们有钱，我一碗螺蛳粉卖十二文，多的是人抢呢。” 这么一听，常四叔和吴四婶又觉得非常有道理。 吴四婶道：“确实是这么个理，我们没做过生意，给想左了。” 常喜乐笑道：“这也是运气好碰到这么个机会，要放平时这生意确实难做起来，我算一算一碗怕是要十五文才成。” 这下所有人都瞪圆了眼，“这也忒贵了吧！” “是贵了点，可里头有面有肉，便宜不了。咱们这还难买到猪肉，只能用鸡肉或者鸭肉代替。所以我才说要教你们两样东西，就是怕一样东西撑不起一个摊子。这两样四婶你都已经有了基础，咱们练一练就成。只是东西贵就得做得更精致，我的方子料子足而且讲究，应该能满足那些叼嘴的老爷们。不过具体你们乐不乐意用，到时候我做出来你们尝了之后再决定。毕竟用我的方子就得给我份子钱，肯定比你们用自个的法子要少赚点的。” 常喜乐对自己的方子还是很自信的，这可是经过千年的演变而来，就是在后世到处是这种铺子的地方，都是不落人后的。 常四叔连忙道：“这肯定得用你的方子！你四婶会个啥啊，哪里有你见多识广。你家那螺蛳粉我可是吃过，那味道，啧啧。” 吴四婶却没有应得那么干脆，倒不是怕要给常喜乐份子钱而觉得亏，毕竟要是常喜乐不提，她哪里知道还能用做这个生意。只是觉得常喜乐虽说读书懂得道理多，可毕竟是土生土长的稻香县人，恐怕做不出合适他们北方人的口味。 常四叔察觉到吴四婶的异样，顿时不乐意起来，“你想啥啊，你还真想用自个的法子啊？这点份子钱都舍不得啊！” 吴四婶没好气白了他一眼，“我嫁给你这么多年，我在你眼里就是这么个小气人吗？” “那你犹豫个啥？”常四叔特别着急，唯怕常喜乐一个不高兴就反悔似的。 吴四婶不太好说，因为大家都把常喜乐当做权威的存在，她要是怀疑好像不知好歹似的。 常喜乐瞧明白了，便是道：“四叔四婶，不用现在就定下，咱们还得试试再说呢。我之前不是说过，得吃过一顿我做的你们满意了才应下。那时候我方子也不会提前泄露给你们，所以你们也不用担心占了我的便宜。” 吴四婶这才舒了一口气，“喜乐，不是四婶不信你，就是这事真要做还挺那啥的，你知道我家现在不咋好，所以……” 常喜乐笑道：“四婶，我心里明白着呢，这是大事，本就该谨慎的，不能我说啥是啥。都是一家人，有话就说不用太多顾虑。” 四叔这边交代清楚就转到大伯这头，原本按规矩应该先从大伯家开始，只是刚才常喜乐顺嘴就给说了。还好常大伯也不在意这些细节，大房一家子听说到自家了，都聚精会神的竖起耳朵听着。 “大伯，大伯母，你们家做豆腐、做米粉都是咱们整个桃源村里数一数二的，所以我觉得你们可以做老鸭粉丝汤和咸味豆腐脑，这两样东西都是极好就干粮的玩意，口味又没有螺蛳粉啊啥的重，又不像臊子面成本那么高，正好跟我们岔开。” 常喜乐虽然要几家一起做生意，却也有意识的把顾客群岔开。 但是每种吃食都离不开一个特性，那就是好下饭。因为面对的都是一群并不缺干粮的大汉，那些干粮还不好存下给别人。想要他们掏钱，就得贩卖适合就着干粮吃的东西。 大伯一家做的东西相对口味清淡，工地上那么多人，并不是人人都喜欢螺蛳粉这样的重口味，而且吃多了还容易上火。所以这么一来就有了老鸭粉丝汤和咸味豆腐脑的市场。且这两样相对价格也没有那么高，尤其是咸味豆腐脑，一文钱就可以一大碗。 而四叔一家做的东西，就是主要针对一些吃新鲜或是喂了解乡愁的北方人做准备。他要做的臊子面酸辣开胃，里头的面条吃完，剩下的汤汁也特别的下饭；而米皮清凉爽口，在这种天气炎热的时候，最是适合来一碗伴着饼吃。 大房一家面面相觑，一脸莫名。 周大婶好奇道：“喜乐，这豆腐脑还有咸的啊？还有那粉丝是啥？米粉吗？” 常四叔立马答道：“有咸味的，味道还挺好，喜庆娘就爱吃这个。” 吴四婶则一脸惊喜，“喜乐，你也知道咸味的豆腐脑啊？我以前第一次吃咱们这边的豆腐脑，还吓了一跳，咋豆腐脑是甜的！那时候还是个小媳妇，也不敢多说什么。后来自个当家了，才有机会偶尔吃一次咸的，可孩子们都喜欢吃甜的，我也就不爱做了。” 常四叔笑道：“其实咸的也好吃，就是孩子们平时经常能吃咸味的东西，可糖却很少能吃到，当然更稀罕糖了。” “这倒也是。”吴四婶改变自己口味原因，何尝不是这个缘故。一年到头嘴里没点甜味，多不带劲啊，又道：“不过要是去那做生意还真的是咸的更合适，干粮就着这玩意吃很很不错，甜的就不成了。” 周大婶连连叹道：“要不是喜乐提起，我这辈子都不知道原来豆腐脑还能吃咸的呢。那粉丝呢？是个啥东西？” 常喜乐道：“粉丝跟米粉不一样，它是用绿豆做成的，更加有韧劲和滑溜爽口。我现在说也不能让你们特别明白，你们到时候亲自尝尝就知道了。” “绿豆？我们家还有不少这东西，正好用上！喜乐，你这都是啥脑袋啊，怎么知道这么多东西？” 常喜乐笑道：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。” 这句话浅显，大家都听明白了 “书里还讲这些呢？”常四叔不可思议道。 “有的书里头还讲怎么种地呢。” “真的啊？” 在场所有人都惊奇不已，桃源村识字的人本来就不多，识字的也没看过几本书，根本不知道还有类似《天工开物》之类的图书存在。其实常喜乐也并不清楚又没有，原身之前一心为科考，从不曾看过这些‘杂书’，再者也没处看，县里头连书店都没有。 当初原身同意与钱家四姑娘定亲，也有贪图钱家书房那些书的缘故。 这世工艺落后，纸张、笔墨都非常的昂贵，印刷术也还没有发展起来，那些书大多都是依靠人一个个抄写的，如此一来一本书的价格就非常高了。再者这世不像前世，一个淘宝满足所有。许多书是普通人有钱都没法接触到的，比如钱家这种商人，能花钱买到的也都只是市面上常见的。图书资源都是被贵族世家霸占着，藏着掖着很少公开，而这些书籍往往对科考又非常有用处。 不过既然这里跟华国古代这么像，想来应该也有类似的书籍，而且也不怕这些人去查，常喜乐就很自如的顺口胡诌了。 常大伯叹道：“怪不得都说要多读书，果真是大有用处啊。就是不知道那书里有没有治那后山那些地的法子？这么一大片，要是都能用上，咱们村的田地也不至于这么紧张了！” 常喜乐听得有些懵，搜索记忆却找不到相关信息。 “现在在说做生意的事呢，又扯到哪里去了。喜乐，甭理你大伯，你继续说。”周大婶没好气道。 其他人也正听到兴头上，纷纷催促起来，常大伯只能无奈收声。 “今天我过来也就是跟你们这么一提，让你们先考虑考虑，是不是真要做生意，还得深思熟虑之后再决定。你们要有兴趣我到时候把料备齐了，做给你们吃试一试。你们觉得能拿出去做买卖，对这些吃食感兴趣，我们再来计算成本啥的。在这以后你们觉得还想做，再说我份子钱的事。” 大家见常喜乐每一步都十分有计划，心里更加踏实觉得靠谱了。 马二婶有些着急道：“喜乐，我和你四叔家都有主意了，那我们家要做啥啊？” “二婶，你别急，忘不了你们家的。”常喜乐把目光投向马二婶，“只是在这之前我得问问你，你们家是否打算好出去做生意。”